每經記者｜張寶蓮    每經編輯｜肖芮冬    

5月20日，古井貢酒召開2024年度業(yè)績說明會。《每日經濟新聞·將進酒》記者以投資者身份向古井貢酒總經理周慶伍提問：“今年古井貢酒為何沒有提年度增長目標，能否理解成主動降速？”

周慶伍表示，在人口增長逐漸放緩與行業(yè)存量競爭的雙重影響之下，降速發(fā)展成為白酒行業(yè)共識。公司繼續(xù)堅持“全國化、次高端”戰(zhàn)略，以“三通工程”為操作指引，深化市場建設，聚焦核心省區(qū)，持續(xù)落實“抓動銷、去庫存、拓渠道、穩(wěn)價格”方針，保證市場的穩(wěn)健發(fā)展。

回應不再提業(yè)績增速目標

4月27日，古井貢酒披露了2024年度報告。數據顯示，公司2024年實現(xiàn)總營業(yè)收入235.78億元，同比增長16.41%；實現(xiàn)歸母凈利潤55.17億元，同比增長20.22%；經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額47.27億元，同比增長5.15%。

年報顯示，古井貢酒收入增長，次高端產品貢獻率顯著提升。2024年公司白酒業(yè)務收入達到228.65億元，同比增長16.43%，毛利率提升至81.74%。其中，年份原漿系列增長顯著，實現(xiàn)營業(yè)收入180.86億元，同比增長17.31%，增速高于整體增速，該系列毛利率高達86.12%，同比有所提升。

同日發(fā)布的還有古井貢酒2025年度財務預算報告。記者注意到，這份財務預算報告未提及2025年的營收與凈利潤具體增長目標，僅表示“營業(yè)總收入較上年度實現(xiàn)穩(wěn)健增長”。

而2020年~2023年的財務預算報告，其均對營收與凈利潤提出了具體的增長目標。

“不再提及增長目標，是否是主動降速的表現(xiàn)？”《每日經濟新聞·將進酒》記者以投資者身份向古井貢酒總經理周慶伍提出了這一疑問。

圖片來源：公司公告截圖

周慶伍解釋稱，在宏觀經濟周期和產業(yè)分化的多重因素疊加下，白酒行業(yè)已告別過去的高速增長期，從過去的放量增長逐漸轉向結構增長。2024年白酒行業(yè)面臨庫存高企、價格倒掛、內卷激烈等問題，同時全國白酒產量呈連年下降趨勢。

他表示，在人口增長逐漸放緩與行業(yè)存量競爭的雙重影響之下，降速發(fā)展成為白酒行業(yè)共識。公司繼續(xù)堅持“全國化、次高端”戰(zhàn)略，以“三通工程”為操作指引，深化市場建設，聚焦核心省區(qū)，持續(xù)落實“抓動銷、去庫存、拓渠道、穩(wěn)價格”方針，保證市場的穩(wěn)健發(fā)展。

以古20為核心搶占次高端市場

當前消費場景的轉變，對白酒行業(yè)的營銷模式提出新的挑戰(zhàn)。

結婚人數的逐年降低，也讓婚宴場景受到擠壓。民政部發(fā)布的《2024年4季度民政統(tǒng)計數據》顯示，2024年的結婚人數為610.6萬對，同比下滑了20.5%。

《每日經濟新聞·將進酒》記者以投資者身份提問：“古井貢酒將會采取何種策略應對多種挑戰(zhàn)？公司全國化戰(zhàn)略的推進取得了何種成果？”

周慶伍表示，公司堅持“全國化+次高端”戰(zhàn)略，以古20為核心搶占次高端市場，同步鞏固大眾價位產品（古8、古5、獻禮等），滿足消費者對不同價位白酒的需求。

“全國化進程上，公司穩(wěn)步推進全國化戰(zhàn)略，目前全國化覆蓋率已達到70%以上，省內、省外結構占比為6∶4。公司借鑒省內的發(fā)展經驗，在省外打造一批規(guī)模省區(qū)、規(guī)模市場、規(guī)模客戶，進一步提高省外的銷售規(guī)模和市場占比。”周慶伍這樣說道。

封面圖片來源：每經記者 張建 攝