每經(jīng)記者｜張祎    每經(jīng)編輯｜黃博文    

11月7日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“2025金融發(fā)展年會(huì)”在北京召開。本屆年會(huì)匯聚了來(lái)自銀行、保險(xiǎn)、信托等領(lǐng)域的眾多金融大咖，通過主題演講、圓桌對(duì)話等形式，共同探尋金融業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑。

在圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，四川銀行公司金融部副總經(jīng)理何曉蕾分享了該行成立五年來(lái)的發(fā)展實(shí)踐與思考。據(jù)了解，四川銀行成立于2020年11月7日，作為四川省首家省級(jí)法人城商行，目前資產(chǎn)規(guī)模已突破5000億元，并連續(xù)獲得“雙AAA”主體信用評(píng)級(jí)。

在低利率成為新常態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)背景下，何曉蕾認(rèn)為，中小銀行只有通過精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)金融布局、以客戶為中心提供綜合化金融服務(wù)，才能真正扎根地方經(jīng)濟(jì)，深度服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，走出一條可持續(xù)的差異化發(fā)展道路。

四川銀行公司金融部副總經(jīng)理何曉蕾 圖片來(lái)源：主辦方

以差異化服務(wù)破局“雙重壓力”

“回看過去五年，中小銀行面臨著低利率環(huán)境帶來(lái)的多重挑戰(zhàn)與激烈競(jìng)爭(zhēng)。”何曉蕾表示。

她介紹，在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，大型銀行紛紛推進(jìn)業(yè)務(wù)下沉，將服務(wù)延伸至腰部及以下中小微客戶群體。同時(shí)，各類多元化金融機(jī)構(gòu)也在通過提供差異化金融產(chǎn)品，不斷擠壓中小銀行的業(yè)務(wù)空間。

盡管面臨“雙重壓力”，四川銀行依然實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月末，其集團(tuán)口徑下的資產(chǎn)總額超5000億元，已是成立之初的3倍有余。

更值得關(guān)注的是四川銀行在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，該行科技型企業(yè)貸款、制造業(yè)貸款、綠色金融等方面增速亮眼，超全省平均水平。

談及增長(zhǎng)動(dòng)能，何曉蕾表示，這主要得益于四川銀行找準(zhǔn)了幾個(gè)關(guān)鍵發(fā)展方向：

一是堅(jiān)定的市場(chǎng)定位。堅(jiān)持立足本地市場(chǎng)、服務(wù)區(qū)域客群，依托對(duì)區(qū)域的深度認(rèn)知和長(zhǎng)期建立的穩(wěn)固關(guān)系，發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)服務(wù)好自身的差異化客群。

二是綜合化的金融服務(wù)。從單純依賴存貸利差向以客戶為中心的多元化綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)型，通過提供更全面的金融解決方案，持續(xù)提升客戶綜合價(jià)值貢獻(xiàn)。

三是對(duì)市場(chǎng)需求的及時(shí)響應(yīng)。充分發(fā)揮中小銀行體制機(jī)制和決策流程優(yōu)勢(shì)，通過快速研究國(guó)家和省級(jí)政策導(dǎo)向，結(jié)合區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)策略。

“立足本地，我們緊密圍繞四川省的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)布局展開工作?！彼榻B，在推進(jìn)本地化服務(wù)的過程中，該行打造了覆蓋多領(lǐng)域的特色信貸產(chǎn)品體系。

比如，圍繞制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，推出“川銀智造貸”“川銀科創(chuàng)貸”等專項(xiàng)產(chǎn)品，成功入圍全省首批“技改貸”“設(shè)備更新貸”合作銀行，還有支持綠色充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的“川銀綠充貸”；針對(duì)四川特色的文旅文創(chuàng)行業(yè)，通過構(gòu)建“支付—信貸—權(quán)益”一體化鏈條，正在探索一條金融賦能文旅產(chǎn)業(yè)的新路徑，通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)走出一條獨(dú)特的差異化發(fā)展道路。

將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為突破口

談及未來(lái)發(fā)展，四川銀行非常重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略意義。

據(jù)悉，2023年，四川銀行將服務(wù)本地產(chǎn)業(yè)園區(qū)確定為重要的戰(zhàn)略突破方向，啟動(dòng)了“一園一區(qū)一團(tuán)隊(duì)”專項(xiàng)計(jì)劃，為每個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)配置專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了覆蓋園區(qū)運(yùn)營(yíng)主體、入駐企業(yè)以及企業(yè)高管的全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系。截至2025年9月末，四川銀行為全省100個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供金融服務(wù)，為園區(qū)的各類企業(yè)集團(tuán)提供主動(dòng)授信超2000億元。

自2024年起，四川銀行探索通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能綜合金融服務(wù)，并率先選擇產(chǎn)業(yè)園區(qū)客群作為突破點(diǎn)，通過整合內(nèi)外部數(shù)據(jù)與構(gòu)建模型，精準(zhǔn)篩選出科技型企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)等目標(biāo)客戶清單，并由專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)開展實(shí)地營(yíng)銷服務(wù)。

通過線上數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷與線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，四川銀行構(gòu)建了高效聯(lián)動(dòng)的服務(wù)模式，而這種模式使得服務(wù)更精準(zhǔn)，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的整體效能。

隨著金融生態(tài)融合進(jìn)程加快，四川銀行也在圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展外部合作伙伴。目前，該行正與金融科技類公司、省內(nèi)大數(shù)據(jù)中心等機(jī)構(gòu)合作，共同開展數(shù)據(jù)建模與數(shù)字化能力建設(shè)。

封面圖片來(lái)源：主辦方